國(guó)內(nèi)數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)至2011年下半年以來(lái)，受金融環(huán)境影響呈現(xiàn)跡象，在相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，國(guó)內(nèi)70%以上數(shù)控切割機(jī)制造企業(yè)都面臨著不同幅度的銷售回落，如何改善市場(chǎng)不振局面，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)新的銷售渠道？從事數(shù)控切割機(jī)設(shè)備研發(fā)及市場(chǎng)銷售多年的認(rèn)為，積極實(shí)行數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)差異化發(fā)展勢(shì)在必行。

走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，在數(shù)控切割機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)已是老生常談的話題，由于數(shù)控切割機(jī)行業(yè)門檻相對(duì)較低，加上國(guó)內(nèi)數(shù)控切割機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品從外觀到性能都比較相似，行業(yè)同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，而由此產(chǎn)生的數(shù)控切割機(jī)企業(yè)間激烈的價(jià)格戰(zhàn)，也讓許多數(shù)控切割機(jī)設(shè)備陷入"微利"窘境。

面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，很多數(shù)控切割機(jī)企業(yè)都會(huì)意識(shí)到走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線的必要.然而，差異化競(jìng)爭(zhēng)并不是一件簡(jiǎn)單的事，一方面，可以做差異化競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)有很多，走不同的差異化路線，企業(yè)所需的資源和投入也各有不同。另一方面，一些所謂的擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的方法，在眾多數(shù)控切割機(jī)企業(yè)一哄而上之后，效果也會(huì)大打折扣，比如品牌戰(zhàn)略，許多數(shù)控切割機(jī)企業(yè)在品牌營(yíng)銷系統(tǒng)知識(shí)掌握不夠的情況下，盲目對(duì)自身品牌進(jìn)行包裝和炒作，嚴(yán)重缺乏支撐品牌價(jià)值的基礎(chǔ)，結(jié)果眾多數(shù)控切割機(jī)設(shè)備除了品牌名稱不同、商標(biāo)不同、廣告語(yǔ)不同之外，仍然沒(méi)有太大區(qū)別。

如何根據(jù)自身特點(diǎn)，找到一條適合企業(yè)發(fā)展的差異化路線，還需仔細(xì)斟酌、分析。對(duì)于一般數(shù)控切割機(jī)企業(yè)來(lái)講，將產(chǎn)品做到面面俱到，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)并不容易。但若企業(yè)基于目標(biāo)客戶群的某種需求，將某一方面做到，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，就足以支撐該企業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)需要根據(jù)自身實(shí)際客觀情況進(jìn)行市場(chǎng)定位，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)地位、目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確綜合定位，使自身與其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，并使消費(fèi)者明顯感受到這種差別，進(jìn)而在消費(fèi)者的心目中占有一定的位置。

有些較有實(shí)力的企業(yè)，可以通過(guò)自主研發(fā)，在技術(shù)層面開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)做行業(yè)，這樣的差異化產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力，但在數(shù)控切割機(jī)行業(yè)，只有真正有研發(fā)能力和核心技術(shù)的企業(yè)才可以搞產(chǎn)品實(shí)質(zhì)層的差異化。同時(shí)，僅僅是技術(shù)、市場(chǎng)空白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持一定的優(yōu)勢(shì)，更需將研發(fā)成果與產(chǎn)品的使用感受緊密結(jié)合，提供更貼合消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

走差異化路線，也必須做足表面功夫，在眾多同類產(chǎn)品中，如何能在時(shí)間吸引消費(fèi)者，并給消費(fèi)者留下深刻印象，也需要企業(yè)開(kāi)動(dòng)腦筋，多在數(shù)控切割機(jī)設(shè)備的包裝、款式、顏色等方面下工夫。

除了產(chǎn)品本身可以做差異化之外，對(duì)數(shù)控切割機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的差異競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在服務(wù)上。良好的服務(wù)不僅有助于提升企業(yè)形象和信譽(yù)度，對(duì)于品牌價(jià)值的提升也具有重要意義，這些服務(wù)需要數(shù)控切割機(jī)企業(yè)依據(jù)自身資源狀況來(lái)開(kāi)展，并逐步建立起服務(wù)體系。