2023上半年，中國移動機器人市場并未出現預期中的需求爆發，行業增速放緩，市場競爭激烈，企業壓力進一步加大。打磨好產品，增強核心技術優勢，提高交付能力，拓寬銷售渠道，擴大海外，抓好成本管控等舉措，成為當前移動機器人企業生存發展的策略。
利好政策出臺
2022年，中國移動機器人（AGV/AMR）市場銷售額達185億元，同比增長46.82%。從市場需求來看，移動機器人在新能源行業銷售增幅超出預期，同時加速向新的行業領域滲透。隨著2022年中國人口增長“拐點”出現，以及各行業加速智能化升級，都有利于移動機器人行業發展。
進入2023年，中國移動機器人迎來重磅產業支持政策。1月18日，等十七個部門聯合印發《“機器人+”應用行動實施方案》，提出到2025年制造業機器人密度較2020年實現翻番，服務機器人、特種機器人行業應用深度和廣度顯著提升；聚焦應用重點領域，突破100種以上機器人創新應用技術及解決方案，推廣200個以上具有較高技術水平、創新應用模式和顯著應用成效的機器人典型應用場景，打造一批“機器人+”應用企業，建設一批應用體驗中心和試驗驗證中心。
產業政策將長期支持中國機器人行業發展，進一步拓展機器人在制造業、新能源等領域的應用，并推動產業技術變革升級，從而促進中國機器人行業邁上新的臺階。
市場需求狀況
有產業政策支持賦能，企業發展的信心無疑得到提振，再加上疫情陰霾的消退，使很多移動機器人企業都在年初鼓足了干勁。不過，在貿易爭端頻發、國際環境復雜多變的背景下，受中國宏觀經濟形勢影響，2023上半年國內移動機器人市場增長不及預期。據沈陽新松機器人自動化股份有限公司移動機器人BG總裁王玉鵬介紹，市場需求主要集中在以下三大行業領域：
一是生產制造企業的物流配送，尤其在汽車行業，自2022年以來對移動機器人形成系統性需求，項目大幅增加。隨著智能制造發展，制造企業正在從“以生產為中心”轉向“以交付為中心”，這不僅要改變原來的生產模式，也了原有的生產物流模式。融入數據處理、圖像識別、視覺識別、深度學習等技術的移動機器人，以突出的智能化、柔性化特點，可以替代傳統的牽引車與叉車，自動完成物料上線配送，從而提高效率，降低成本，在各個行業的應用越來越廣泛。
二是動力電池和儲能電池行業，特別是動力電池行業這幾年投資建廠的速度非常快，對移動機器人呈現爆發性需求。在動力電池工廠，移動機器人主要用于物料轉運和產品高精度裝配，已成為貫穿各段生產工序的一種工具，需求數量非常大，而且需要多種類型的產品以適配不同場景使用。值得一提的是，不僅僅國內企業，日韓動力電池企業也開始采用這種模式。
三是光伏行業，目前對移動機器人的需求量僅次于動力電池行業。近年來光伏行業產能擴張激進，繼硅料環節的產能大幅增長之后，多晶硅、硅片及組件等方面的投資也是力度不減。據經濟觀察網記者不統計，今年上半年，有超過77萬噸的多晶硅項目開工或官宣規劃；各家上市光伏企業共披露超23個有關硅片及組件的擴產項目，擴產規模接近400GW。在生產車間里，從原材料配送到產品下線的各種場景，移動機器人可完成從發料至下線，以及生產中制絨、擴散、激光、刻蝕、退火氧化、鍍膜、背膜、正膜、絲網印刷等工藝環節的對接搬運，實現硅料、硅片的安全、高效、自動化轉運。
王玉鵬認為，2023年中國移動機器人市場增幅預計可達20%，上述三大行業領域需求約占的60%左右，特別是動力電池與光伏行業的移動機器人項目體量大，單個項目的銷售額上億元；其他行業的需求則不溫不火，項目規模相對較小。在市場分化加劇的情況下，移動機器人企業如果沒有成功進入上述三大風口行業，增長將會乏力。
值得關注的是，很多甲方在項目招標時大都基于成本考慮，要求移動機器人產品“能用”、“實用”就行，對其他附加值并不看重，令一些供應商感慨“品牌、技術在價格面前一文不值”。低成本社會的到來，或將對移動機器人企業的經營觀念、產品開發等方面帶來一系列改變。
行業發展特點
2023上半年，中國移動機器人行業呈現出一些特點與問題，影響著企業發展策略與行業走勢。
1.產品同質化嚴重，市場競爭
中國移動機器人市場規模不斷擴大，前景廣闊，近年來大量新進入該行業的企業展開了激烈競爭。由于絕大多數移動機器人企業成立時間較短，資金與技術實力還在積累中，研發投入不足，產品同質化嚴重，缺少核心技術優勢，在“充分競爭”的市場里只能靠低價來吸引客戶。在今年需求不振的情況下，為了拼搶項目，投標價格“沒有，只有更低”，導致利潤率進一步下降。長此以往，將會影響整個行業的持續健康發展。
2.項目交付是行業痛點，也是對企業綜合實力的考驗
“目前移動機器人大規模落地交付仍面臨瓶頸，現場實施部署是機器人企業普遍存在的痛點，也是業內最關注的問題。”王玉鵬表示，移動機器人項目交付是一項系統工程，涉及需求調研、方案設計、設備選型與生產、設備安裝調試等諸多環節，需要供應商具備多種能力和專業經驗。其中，工程實施經驗和現場管理能力，對于項目順利交付并控制好成本非常重要。據了解，現場安裝調試的工期為1至2個月是的，但往往都會延長，造成大量人力滯留在現場、項目成本陡增，進而吃掉供應商本就微薄的利潤。
為了突破項目交付難題，移動機器人企業重點要在項目前期深入了解客戶需求，在方案規劃設計階段與客戶保持溝通，在產品出廠前做好充分的調試，不斷豐富工程實施經驗，增強現場管理能力。這其實體現的是企業的綜合實力。
3.努力打磨產品，重視技術創新
整個移動機器人市場在擴容，一方面，產業鏈上下游相關企業快速崛起，市場競爭日漸激烈；另一方面，技術得以廣泛應用，技術迭代加速。同時，在數字化、智能化轉型升級趨勢下，客戶的期待和要求越來越高，廠家在謀求新的發展機遇，卻往往在項目落地時出現各種問題。究其原因，在于移動機器人融合了多種技術，而且應用場景不同、工藝要求不同，產品定制開發的屬性非常強，項目難度大。
因此，移動機器人企業要把更多精力和資源聚焦在打磨產品上，將自主創新和產業化發展作為企業長久保持競爭力的必要途徑，持續增強自己的核心技術優勢。一是提高產品的穩定性可靠性，做到軟件易部署，增加產品的附加值；二是提升產品的標準化能力與項目的可復制化能力，擴大批量化的市場應用，增強客戶粘性與市場影響力；三是及時掌握市場需求變化，并積極關注前沿技術，不斷實現產品、技術的升級，避免陷入新產品和前沿技術的替代風險。
隨著市場競爭加劇和客戶需求變化，移動機器人企業愈加重視產品和技術創新
低成本無人化也是今年市場需求突出的特點之一。如穩石機器人第五代多模態新品的發布無疑是一場革命性的創新。它不僅代表著人工智能技術的成果，也預示著未來人機交互方式將更加智能化和多樣化。相信在不久的將來，這些機器人將會成為我們工作場景中的一部分。許多業內專家和客戶紛紛表示，穩石機器人的新品具有很強的創新性和實用性，將會對多模態時代的發展產生重要影響。
此外，將移動機器人（腳）與機械臂（手）組合為復合型機器人，成為一種具有感知和調整能力的作業單元，應用前景也十分廣闊。
4.加快布局海外市場
中國擁有規模巨大、產業鏈齊全的制造業，可提供國外的多樣化、全流程的應用場景，為移動機器人產品的快速迭代、技術升級提供了深厚土壤。中國移動機器人企業通過大量的國內項目案例，使產品逐漸打磨成熟，也積累起豐富的專業經驗，加上價格優勢突出，在國際市場上擁有強大的競爭力。進入2023年，我國移動機器人企業在海外參展的熱情普遍高漲。
隨著越來越多的中國制造、商貿、物流企業走出，特別是近年來動力電池、新能源汽車等行業開始在海外建廠布局，移動機器人企業作為技術服務提供商也加快出海腳步。
隨著更多的中國移動機器人企業在海外市場大展身手，產業鏈上相關零部件企業也在一起走出，無疑將有助于增強中國智能物流品牌的國際影響力。
5.重視發展核心零部件與關鍵技術
移動機器人主要由驅動、調度和導引三大部分組成，最主要的成本集中于減速器、伺服系統、控制器等核心零部件上。目前，在驅動控制器、調度系統以及激動導航傳感器等核心部件上，國際品牌占據主要市場，雖然無法實現對我國移動市場的直接壟斷，卻能利用關鍵技術優勢對我國企業形成掣肘和牽制。如，在疫情期間國外核心零部件的供貨周期變長、價格提升，對移動機器人項目的按時交付以及企業利潤都帶來影響。
移動機器人核心零部件的國產化進程將加速
長遠來看，上游成本限制將持續影響產業擴張水平。隨著中國移動機器人行業規模的不斷擴大，要實現高質量發展，必須自立自強，保障產業鏈供應鏈自主可控和安全穩定，核心零部件技術的突破成為重中之重。同時，從需求端來看，甲方有成本要求，而性價比高一直是中國企業的優勢，為國內零部件替代進口提供了市場機會。當前，很多國內企業都在加快自主研發，實現核心零部件技術迭代優化，加速國產化進程。
此外，機器視覺、人工智能等技術正在與移動機器人密切結合，使其不僅具有末端精確檢測與定位的能力，還具有對其車載機械臂等執行機構的實時調整能力，這種復合機器人將給未來行業發展帶來更大空間。
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