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史蒂芬?費睿澤：為未來做充分準備是企業成功的關鍵——伊之密全球化之路
導讀：在這次專訪中，我們將探討他的工作理念、經驗和策略，了解他是如何看待伊之密在競爭激烈的全球市場中取得成功的。同時，我們還將探討他對于行業未來發展的看法和預測。
【塑料機械網 明星企業】發展，一直是企業亙古不變的話題。
自2019年入職伊之密擔任壓鑄及金屬成型首席戰略官以來，史蒂芬•費睿澤(Stefan Fritsche)與伊之密同成長，共發展。2023年，也是Stefan在伊之密工作的第四年，作為首席戰略官的他，是如何看待公司的成長發展，四年時間的企業洞察，公司在未來的發展道路上，尤其是全球化之路，又是如何布局規劃的？
在這次專訪中，我們將探討他的工作理念、經驗和策略，了解他是如何看待伊之密在競爭激烈的全球市場中取得成功的。同時，我們還將探討他對于行業未來發展的看法和預測。
壓鑄領域成為全球前三
是未來重要的目標之一
過去二十年時間，伊之密的發展速度令人驚嘆。展望伊之密未來的發展，史蒂芬•費睿澤(以下簡稱：史蒂芬)表達了他的樂觀精神，“2022年是伊之密成立 20周年，2023年4月份伊之密成功舉辦第二屆先進成型技術連接大會，這是一次與客戶交流的好機會。在大會期間，我們展示了伊之密眾多優秀的技術和產品，這是伊之密硬實力及軟實力的體現。”
連接大會期間，技術和產品的展示，同樣彰顯了史蒂芬對伊之密全球化發展的雄心壯志，尤其在壓鑄領域。盡管自2018年開始，全球的不確定性因素在不斷增加，但他仍然看到了公司巨大的增長潛力與發展機會，“全球前三”，這是他常常掛在嘴邊的一句話。
“(伊之密)壓鑄的目標是成為行業全球的前三名(TOP-3)。目前，伊之密每年能生產1200多臺壓鑄機，未來產能有望得到進一步釋放，尤其是在大型結構鑄件領域。大型和超大型壓鑄機的生產，在可見的未來，這是壓鑄機領域爭奪市場份額的重要戰場，誰擁有了更先進的技術，誰將會在市場上獲得更多的話語權，這不僅體現在營業收入上，這更是公司綜合競爭力的有力體現。”
行業前三不單只是營業收入的前三，未來伊之密更致力于成為全球前三的解決方案供應商。對伊之密而言，前三不僅要關注營業收入，更要特別關注為客戶提供的技術和極具競爭力的制造解決方案。
未來，基于對“客戶流程”的詳細了解，開發出更好的、易于使用的壓鑄機，并為更多的客戶提供合適的解決方案，使客戶能夠在市場上展現他們的競爭力。顯然，伊之密要實現壓鑄領域全球前三的未來發展目標，做到如何與客戶建立起有價值的合作伙伴關系并與客戶共成長，是未來發展的重要課題。
充分利用自身優勢
立志成為世界級品牌企業
伊之密矢志成為成型裝備領域世界級企業，發展重心僅依靠在中國本土市場是不夠的。根據伊之密2022年的年報顯示，2022年公司國外的營收達9.11億人民幣，同比增長8.63%，發展穩中有進。但營收占比只占公司營收整體的24.76%，不到四分之一，與國內營收相比，仍存在不少差距。
近20年來，在汽車，通訊和消費性電子產品行業的推動下，制造業高度全球化并經歷了重大的整合，行業也面臨著巨大的成本競爭壓力。
對此，史蒂芬表示，充分利用好自身的發展優勢，是伊之密進一步拓展全球市場的重要利器。“成為世界級品牌企業的目標，我們需要為全球的國際客戶提供足夠的支持，這一點很重要。我們業務在中國本土市場發展壯大的同時，更需要找準自己在國際市場上發展業務的自身優勢。我希望的是，我們能把自身定位為與歐洲品牌相比，效率更高且更具吸引力。伊之密極具成本優勢的供應鏈及卓越的制造能力為公司提供了具有競爭力的整體成本結構。”
同時，隨著伊之密全球化戰略的布局，伊之密的海外工廠擴展計劃，正有條不紊地推進。2022年10月，總投資1億元的伊之密印度新工廠，正式開業并投入使用。印度新工廠的投入使用，每年可生產制造2000臺注塑機，最大可做到4000T鎖模力的機型，這將進一步釋放伊之密注塑機的產能，形成面向印度客戶的優質快速交付能力。
這不僅是伊之密在中國本土之外打造的重要生產基地和客戶服務平臺，更是伊之密全球本土化(Glocalization)的重要體現。
全球化的思維，本土化的操作。將生產基地建到當地一線市場，與當地客戶建立更緊密的聯系，提供更高品質的產品和服務，全面提升伊之密在當地市場的綜合競爭能力，構建海外子公司與中國總部密切協同的新格局。
伊之密在美國俄亥俄的生產工廠的擴建亦已逐步推進，德國研發中心、越南技術服務中心等相繼落地，預示著伊之密的全球化布局又邁出了更加堅實的一步。
人才培養與技術搭建
伊之密發展的重要驅動力
人才培養與技術搭建是企業未來發展的兩大要素，這不僅關系到伊之密全球品牌的打造，更是關系到企業未來能飛多高，能走多遠。
全球智慧，裝備全球，伊之密在技術體系與人才培養的搭建上，把目光放得更遠。遠在歐洲德國，伊之密已在2017年建立研發技術中心，由歐洲多名資深工程師及市場人員構成的精銳團隊組成，集多種職能于一身。在研發方面，因鄰近著名的亞琛工業大學及其領先的塑料加工研究所IKV，這為伊之密在特殊塑料加工的前期開發所提供了支持。
該技術研發中心不單連接公司人才培養與技術搭建，也是連接國內與海外技術的橋梁。它不僅致力于多材料輕量化應用以及鎂合金觸變成型加工的研究，也是增材制造團隊的所在地。借助這個平臺，伊之密從歐洲了解到制造工藝的技術訣竅及歐洲先進市場需求的訣竅，為全球企業品牌的發展夯實了基礎。
而在中國，伊之密同樣地有與之相對應的科研平臺——全球創新中心。對此，史蒂芬進一步闡述了客戶需求與服務技術的關系，“客戶需求，是伊之密發展的核心，也是我們長期關注的經營課題，這是伊之密構建全球品牌的關鍵所在。我們知道，機器和單元解決方案是客戶用來在市場上競爭的‘工具’。要充分了解客戶需求與要求，需要在服務客戶過程中長期積累。憑借全球創新中心與德國的研發中心這樣的技術平臺，可以匯聚中國與國際領先的技術資源，實現科學研究、技術創新與產業創新的有機結合，讓技術更進一步，從而保障以高質量的服務和技術更好地了解我們的客戶需求。”
這一切環節，都離不開人才的培養。為進一步發展，伊之密在員工發展上投入了大量資源，建立一個由經驗豐富的國際行業專家組成的強大網絡體系。為伊之密的發展提供意見、支持和指導，以造福于客戶，從而確保解決方案滿足客戶的期望。同時，伊之密的員工隊伍在搭建人才網絡的過程中，將會得到充分的反哺，得到培育與發展。在與國際專家組合作學習中，培育出伊之密體系下的專家以及多職能人才，這是保障公司未來增長有足夠的人才發展體系和專業知識基礎。
過去四年的時間，史蒂芬作為伊之密發展的一員，在伊之密筑巢、與伊之密共成長。二十年間的高速發展造就了伊之密今天的輝煌。未來，伊之密需要持續構建競爭力，引領全球客戶共同成長。
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