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馬奇與樂(lè)嘉文建立新聯(lián)盟區(qū)域合作伙伴關(guān)系
導(dǎo)讀：薄膜生產(chǎn)設(shè)備提供商意大利馬奇有限公司(Macchi)近日與工業(yè)解決方案提供商樂(lè)嘉文(Rieckermann)集團(tuán)達(dá)成新合作伙伴關(guān)系。
【塑料機(jī)械網(wǎng) 熱點(diǎn)關(guān)注】薄膜生產(chǎn)設(shè)備提供商意大利馬奇有限公司(Macchi)近日與工業(yè)解決方案提供商樂(lè)嘉文(Rieckermann)集團(tuán)達(dá)成新合作伙伴關(guān)系。
自2019年2月1日起，樂(lè)嘉文成為馬奇在中國(guó)和其他六個(gè)東南亞國(guó)家的代理商，即泰國(guó)，越南，印度尼西亞，馬來(lái)西亞，新加坡和菲律賓。此外，樂(lè)嘉文將代表馬奇向這些國(guó)家的客戶提供售后服務(wù)。
憑借在亞洲市場(chǎng)，特別是在軟包裝行業(yè)的數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)，樂(lè)嘉文能夠幫助馬奇加強(qiáng)在亞洲市場(chǎng)地位。
在亞洲市場(chǎng)所有合作領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)雙贏
通過(guò)建立區(qū)域伙伴關(guān)系，馬奇和樂(lè)嘉文將進(jìn)一步推動(dòng)合作關(guān)系，在所有合作領(lǐng)域發(fā)展雙贏局面。
馬奇區(qū)域經(jīng)理Claudio Grignaschi介紹， 馬奇和樂(lè)嘉文主要目標(biāo)是組建兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的高層合作伙伴，從而更好地為中國(guó)工業(yè)創(chuàng)新可持續(xù)項(xiàng)目提供服務(wù)，為雙方帶來(lái)重要成功。
“過(guò)去這幾年在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售了許多機(jī)械，這些機(jī)械對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)毫無(wú)疑問(wèn)是令人滿意的。但我們很快意識(shí)到，像中國(guó)這樣快速發(fā)展的市場(chǎng)需要一整套完整解決方案——首先是銷(xiāo)售機(jī)械，然后是市場(chǎng)知識(shí)，以便能夠?yàn)榭蛻籼峁┳稍兒褪酆蠓?wù)。”
Claudio Grignaschi指出，這種情況首先是集中在中國(guó)，之后在其他工業(yè)和技術(shù)快速的東南亞國(guó)家也有所體現(xiàn)。
“馬奇希望能找到一個(gè)能夠在所有這些區(qū)域?yàn)槲覀兲峁┲С郑⑴c我們攜手合作的伙伴。因此，馬奇和樂(lè)嘉文的協(xié)同作用更有意義。” Claudio Grignaschi表示。
樂(lè)嘉文工業(yè)技術(shù)(上海)有限公司機(jī)械部總經(jīng)理韋特(Matthias Weitert)表示，考慮到這不是一個(gè)短期合作伙伴關(guān)系，雙方期望在中期內(nèi)實(shí)現(xiàn)和建立相關(guān)戰(zhàn)略。“總體而言，我們希望建立一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)和服務(wù)聯(lián)盟。”韋特說(shuō)。
韋特介紹，自1954年將業(yè)務(wù)從德國(guó)擴(kuò)展到亞洲以來(lái)，樂(lè)嘉文持續(xù)為企業(yè)提供本地化商業(yè)支持。該公司在中國(guó)擁有強(qiáng)大的本地業(yè)務(wù)和售后服務(wù)能力，從而能夠確保項(xiàng)目從規(guī)劃到實(shí)施階段成功完成。
“通過(guò)合作，我們可以與當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻艟晚?xiàng)目分析并找出佳解決方案。而這些解決方案也將通過(guò)高質(zhì)量的本地服務(wù)體現(xiàn)其價(jià)值。因此，通過(guò)合作，我們所提供的售后服務(wù)能夠及時(shí)得到當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可。新聯(lián)盟將使雙方客戶能夠依靠新的技術(shù)，再加上的服務(wù)，遍布全國(guó)各地。” 韋特補(bǔ)充說(shuō)。
增加在中國(guó)市場(chǎng)投入
Claudio Grignaschi介紹，雖然2018年經(jīng)濟(jì)低迷，但馬奇過(guò)去一年里的業(yè)務(wù)發(fā)展也令人滿意。為了使馬奇在范圍內(nèi)發(fā)揮大作用，該公司將繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新可持續(xù)的發(fā)展道路。
在過(guò)去幾年中，馬奇不斷增加在中國(guó)市場(chǎng)的投入。馬奇希望進(jìn)一步加強(qiáng)其在中國(guó)市場(chǎng)地位，而樂(lè)嘉文的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)訣竅和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)轳R奇對(duì)市場(chǎng)需求和機(jī)遇的分析提供強(qiáng)有力的支持。
馬奇認(rèn)為，該公司重要的應(yīng)用仍然存在于軟包裝中。隨著薄膜可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越明顯，也意味著替代材料、個(gè)人護(hù)理、保護(hù)膜(馬奇?zhèn)鹘y(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品)、拉伸罩等應(yīng)用全都可以利用5層非阻隔聚烯烴專(zhuān)用(POD)技術(shù)。
“POD現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)的*。” Claudio Grignaschi表示，“我們相信中國(guó)市場(chǎng)也將遵循其他大多數(shù)市場(chǎng)的步驟。已經(jīng)有一些中國(guó)客戶正在使用Macchi 的POD生產(chǎn)線，這些客戶對(duì)我們的POD生產(chǎn)線非常滿意，這意味著這在市場(chǎng)上取得了越來(lái)越大的成功。”
為此，馬奇將繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)投資，從而獲得巨大增長(zhǎng)潛力。Claudio Grignaschi還表示，在CHINAPLAS 2019期間，馬奇將向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳POD技術(shù)的巨大潛力，以及馬奇——樂(lè)嘉文合作伙伴關(guān)系帶來(lái)的更好服務(wù)，并邀請(qǐng)所有中國(guó)和亞洲客戶在即將到來(lái)的杜塞爾多夫K展上訪問(wèn)馬奇展臺(tái)。
同時(shí)，韋特也介紹，2018年整個(gè)樂(lè)嘉文集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率為30%，其主要貢獻(xiàn)來(lái)自石油化工生產(chǎn)技術(shù)的工藝包和設(shè)備的銷(xiāo)售額。
由于更多高質(zhì)量樹(shù)脂將可用于軟包裝行業(yè)，上游產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售量的增加肯定也會(huì)對(duì)下游加工業(yè)產(chǎn)生積極影響。在這一過(guò)程中，樂(lè)嘉文參與上游和下游流程，能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供廣泛的混合解決方案，并能就市場(chǎng)和產(chǎn)品趨勢(shì)為合作伙伴提供咨詢服務(wù)。
展望未來(lái)，樂(lè)嘉文預(yù)計(jì)中國(guó)將繼續(xù)過(guò)去幾年的積極發(fā)展方式，對(duì)產(chǎn)品的需求持續(xù)上升，因此該公司將繼續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)。
“我們希望從產(chǎn)品規(guī)劃到設(shè)備交付，整個(gè)過(guò)程中都能為客戶提供咨詢服務(wù)。” 韋特表示。
在CHINAPLAS 2019期間，樂(lè)嘉文計(jì)劃向市場(chǎng)介紹與馬奇的聯(lián)盟。此外，樂(lè)嘉文將在軟包裝和硬包裝行業(yè)，材料處理系統(tǒng)以及各種創(chuàng)新包裝解決方案中引入全系列產(chǎn)品組合。
Claudio Grignaschi和韋特共同表示，計(jì)劃在向所有客戶保證持續(xù)技術(shù)升級(jí)的同時(shí)，為客戶提供滿意的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，并與客戶共同成長(zhǎng)。
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